Vaak wordt ‘de klant’ van een MSP gezien als alleen die persoon met wie de samenwerking is beklonken. Maar: wie heeft dagelijks de meeste ervaring met de geleverde producten & diensten van de MSP? Precies: de eindgebruiker. Waarom dan jaarlijks alleen aan de klant die het contract heeft getekend vragen hoe hij/zij de producten & dienstverlening ervaart? Minstens zo belangrijk is om te achterhalen hoe de ervaringen die de eindgebruikers dagelijks hebben, worden beoordeeld. Wat gaat goed, waar is ruimte voor verbetering? Een ander belangrijk punt, is om op deze manier te achterhalen waar verdere behoefte ligt. Om op die manier te kunnen cross-sellen.